纺织服装是外贸最传统的赛道，也是最讲究参数表达的。客户问 GSM 多少、色牢度几级、能不能过 OEKO-TEX，走货是 FCL 还是 LCL——这些词你要是说不顺，老外的第一反应就是你不专业。下面按面料参数、认证合规、物流与商务三类整理高频术语。
一、面料与参数
这一组是报价的基础。同样一款卫衣，GSM 从 280 降到 220，成本能差两成，客户砍价时你必须用参数顶回去。
| English | 中文 |
|---|---|
| GSM | 克重，每平方米克数 |
| Denier (D) | 旦尼尔，纱线粗细 |
| Yarn Count | 纱支 |
| Composition | 成分，如 95% 棉 |
| Knit / Woven | 针织 / 梭织 |
| Color Fastness | 色牢度 |
| Shrinkage | 缩水率 |
| Hand Feel | 手感 |
一个常见错误：把 GSM 说成 weight。客户问 what is the GSM，你答 280 grams，他还能懂；但如果他问 hand feel 怎么样，你答 soft，就太单薄了。更好的说法是 soft with a slight stretch and a smooth surface，把触感讲具体。
二、认证与合规
欧洲客户对纺织品的化学合规特别敏感。OEKO-TEX 和 AZO-free 几乎每单都会问，尤其是童装和贴身衣物。
| English | 中文 |
|---|---|
| OEKO-TEX Standard 100 | 国际环保纺织认证 |
| GOTS | 全球有机纺织品标准 |
| BCI | 良好棉花发展协会 |
| GRS | 全球回收标准 |
| REACH | 欧盟化学品法规 |
| AZO-free | 不含偶氮染料 |
| Formaldehyde-free | 无甲醛 |
OEKO-TEX 分 level，客户如果说 Standard 100 Class I，那是婴幼儿级别，测试项目最严。别一律回答 yes we have OEKO-TEX，先问清是哪个 class，再确认你手上证书覆盖的范围，否则交不出货反而更被动。
三、物流与商务
这一组是走货阶段的日常。FCL 和 LCL 直接决定运费，Tech Pack 和 AQL 则决定大货能不能一次过检。
| English | 中文 |
|---|---|
| MOQ | 起订量 |
| FCL | 整柜 |
| LCL | 拼柜 |
| CBM | 立方米，体积单位 |
| Polybag | 塑料袋包装 |
| Hangtag | 吊牌 |
| Care Label | 洗水唛 |
| Tech Pack | 技术工艺单 |
| AQL | 可接受质量水平 |
四、报价与验货：把术语用起来
术语认得还不够，要能放进句子里。报价和验货是最容易出错的两个环节，下面两句可以直接套。
| English | 中文 |
|---|---|
| Order Confirmation | 订单确认书 |
| Deposit & Balance | 定金与尾款 |
| Inspection Report | 验货报告 |
| Packing List | 装箱单 |
避坑提醒：最容易说错的三个词
第一，GSM 不要说成 weight；第二，CBM 是体积不是重量；第三，FCL 和 LCL 别混，一个是整柜一个是拼柜，运费算法完全不同。
把这套术语整理成中英对照表，报价和走货前各过一遍，出错率会明显下降。纺织行业最怕的不是听不懂单个词，而是在一通电话里同时听到 GSM、AQL、CBM 三组数字。数字加口音最容易被记混，事后凭记忆写单极易出错，有实时双语记录就能一条条核对。