户外露营这几年出海很热，但门槛不在英语，在参数。欧洲客户问帐篷的 hydrostatic head 是多少、睡袋 fill power 多少、面料 GSM 多少，你答不上来，对方立刻会判断你是贸易商而不是懂产品的供应商。下面按产品、材料参数、商务认证三类整理高频术语。
一、产品品类
这一组是客户询盘的骨架。同一个词在不同市场含义还不一样，比如 camping chair，美国客户可能指折叠椅，欧洲客户可能默认是带靠背的躺椅，报错款就白忙一场。
| English | 中文 |
|---|---|
| Tent | 帐篷 |
| Dome Tent | 圆顶帐篷 |
| Tunnel Tent | 隧道帐 |
| Sleeping Bag | 睡袋 |
| Sleeping Pad | 睡垫 |
| Camping Chair | 露营椅 |
| Cooler Box | 保温冷藏箱 |
| Headlamp | 头灯 |
睡袋尤其要注意分类表达。信封式叫 envelope，木乃伊式叫 mummy，两者的英文名客户一开口就会提，说错了会让人觉得你连基础款都没分清。
二、材料与关键参数
这一组是报价和打样的核心。同样一款帐篷，210D 和 70D 的价差可能到 30%，客户砍价时你必须有参数话术顶回去。
| English | 中文 |
|---|---|
| Ripstop Nylon | 防撕裂尼龙 |
| PU Coating | PU 涂层 |
| Hydrostatic Head (HH) | 静水压，防水等级 |
| Denier (D) | 旦尼尔，纱线粗细 |
| GSM | 克重，每平方米克数 |
| Fill Power | 蓬松度（羽绒指标） |
| Synthetic Fill | 化纤填充 |
| Waterproof Zipper | 防水拉链 |
举个可直接套用的说法：客户嫌贵，你可以说 The HH is 5000mm and the fabric is 210D ripstop, which is designed for four-season use. 把参数和用途绑在一起讲，价格的合理性就出来了。
三、商务与认证
这一组决定单子能不能落地。MOQ、Lead Time、BSCI 这三个词几乎每个欧洲客户都会问，提前把标准答案准备好。
| English | 中文 |
|---|---|
| MOQ | 起订量 |
| OEM / ODM | 代工 / 设计代工 |
| Sample Fee | 样品费 |
| Lead Time | 交期 |
| FOB / EXW | 离岸价 / 工厂交货价 |
| REACH | 欧盟化学品法规 |
| BSCI Audit | BSCI 社会责任验厂 |
| Drop Test | 跌落测试 |
四、报价与样品：把术语用起来
认得术语只是第一步，能放进句子里才算过关。报价和样品确认是户外用品最容易扯皮的两个环节。
| English | 中文 |
|---|---|
| Sample Approval | 样品确认 |
| Pre-production Sample | 产前样 |
| Carton Dimension | 外箱尺寸 |
| Gross & Net Weight | 毛重与净重 |
避坑提醒：三个容易答错的参数
第一，fill power 只说数字不够，要说明是羽绒还是化纤；第二，denier 和 GSM 不能混，一个说纱线粗细，一个说面料克重；第三，HH 越高越防水，但面料会更硬，客户要在手感和性能之间取舍。
把这三组术语整理成一张中英对照表，打样前和客户逐条确认，能避免大量返工。真正的难点在通话里——客户带口音快速报参数，5000 和 500 一字之差，防水等级就错了。有一份实时双语记录，参数就不会听岔。