3C 消费电子出海的门槛，几乎全在认证和术语上。客户一封询盘里就写着需要 FCC、RoHS、CE 齐全，还要问你是 ODM 还是 OEM、packaging artwork 什么时候能确认。这些词答不准，对方会立刻判断你不熟悉北美或欧洲市场。下面按认证合规、产品技术、商务交付三类整理。
一、认证与合规
这一组是硬门槛。带无线功能的产品必须过 FCC 或 CE，锂电池必须过 UN38.3，这几张证书缺一个，货就上不了架也上不了飞机。
| English | 中文 |
|---|---|
| FCC | 美国联邦通信委员会认证 |
| CE | 欧盟合格认证 |
| RoHS | 限制有害物质指令 |
| REACH | 欧盟化学品法规 |
| UKCA | 英国合格评定标志 |
| PSE | 日本电气用品安全法 |
| UL | 美国安全认证 |
| WEEE | 废弃电子电气设备指令 |
| UN38.3 | 锂电池运输安全测试 |
一个容易搞混的点：FCC 管的是电磁干扰和无线合规，UL 管的是电气安全，RoHS 管的是材料里的有害物质。三个是不同维度，客户问哪一个，你就答哪一个，别一股脑都说我们全有，容易露怯。
二、产品与技术
这一组在打样和评审时天天用。SKU、BOM、PCBA 这些词客户会随口带出，听不懂就只能被动点头，跟不上技术讨论的节奏。
| English | 中文 |
|---|---|
| OEM | 代工生产，用客户方案 |
| ODM | 设计代工，供现成方案 |
| Accessory | 配件 |
| SKU | 库存单位 |
| SoC | 片上系统 |
| PCBA | 成品电路板，已贴片 |
| BOM | 物料清单 |
| IP Rating | 防护等级，如 IP67 |
客户问 Can you support ODM，意思是他不打算给方案，想直接拿你的成熟产品贴自己的牌。这时候你的报价逻辑要换：不是按加工费报，而是按整机报价，并且要谈 exclusivity，否则同一款会被他卖到多个渠道。
三、商务与交付
这一组决定单子怎么落地。MOQ 谈不拢，前面所有技术沟通都白费；packaging artwork 没及时确认，交期一定会往后拖。
| English | 中文 |
|---|---|
| MOQ | 起订量 |
| Lead Time | 交期 |
| Sample Fee | 样品费 |
| Packaging Artwork | 包装设计稿 |
| Country of Origin | 原产国 |
| Warranty | 质保期 |
| Defect Rate | 不良率 |
把这套术语表放在手边，客户询盘时照着回，能明显缩短沟通轮次。3C 行业的通话节奏尤其快，客户常常一句话里塞进认证、交期、MOQ 三个信息点，听漏一个就要重谈一轮。有实时双语记录兜底，这类遗漏基本可以避免。