价格谈拢只是第一步。真正决定这单做不做得成、赚不赚钱的，是谈完之后你把条件确认得清不清楚。
客户说什么
Customer
Okay, we can work with that price.
好，这个价格我们可以接受。
You
Great. Let me summarize everything we agreed so we're on the same page.
太好了，我把我们谈定的都总结一遍，确保一致。
客户一句 OK 就以为定了？很多纠纷就出在这里，双方对谈定了什么的理解根本不一样。
客户真正担心的是什么
客户担心后面变卦。你主动把条件写清楚，等于给了他确定感，反而促成成交。
客户口头说可以，不代表内部都同意。真正的风险是，他理解的成交条件和你的不一样。你越早把条件写成文字，就越早暴露分歧。
你怎么判断
Before we move forward, can I confirm the MOQ, price, delivery and payment terms?
推进之前，我确认下起订量、价格、交期和付款方式好吗？
四项一起确认，别只确认价格
Customer
Sounds good, let's proceed.
听着不错，那就推进吧。
You
Before I issue the PI, let me run through the four key terms so we're fully aligned.
出形式发票前，我把四个关键条件过一遍，确保完全一致。
哪些回应会让局面变差
Yes, price is settled then.
好，那就价格定了。
只确认价格，其他条款悬空，后面全是坑
只确认价格、漏掉数量、交期和付款方式，是最常见的坑。等生产或发货时才发现双方理解不同，成本已经发生，只能谁吃亏谁认。
适合强势客户的表达
The price is valid for 10 days and subject to a signed PI. After that we re-quote.
价格10天内有效，以签署形式发票为准，之后重新报价。
给确认加上时间和形式约束
This price holds for 10 days and needs a signed PI. After that, I'll have to re-quote.
这个价保10天，且以签署形式发票为准，过期要重新报。
给成交加上时间和形式约束
适合长期客户的表达
I'll draft the recap and the PI, so you only need to reply Confirmed.
我拟好纪要和形式发票，您回复 Confirmed 就行。
把确认门槛降到最低
Just reply Confirmed and I'll move everything forward today.
回复 Confirmed，我今天就把流程全推起来。
把确认动作简化到一句话
确认邮件模板
Subject: Recap of our agreed terms — [Product] Hi [Name], Thanks for the call today. To confirm what we agreed: - Model: ... - Quantity: ... - Unit price: USD ... - Payment: 30% deposit, balance before shipment - Delivery: ... - Validity: 10 days Please reply Confirmed if everything looks right. Best regards, [You]
如何把口头承诺写进会后纪要
I'll send a written recap today and issue the PI once you confirm.
我今天发书面纪要，您确认后我立刻出形式发票。
纪要先于 PI，流程才顺
确认成交三步：当场复述条件、当天发纪要、收到书面确认再推进。只靠一句 OK，风险全在自己身上。
确认成交的标准动作只有三步：当场复述、当天发纪要、收到书面确认再开工。少了最后一步，前面谈得再好都不算数。