在中东做生意，第一杯咖啡往往比第一份报价更重要。他们先看你是谁、值不值得信任，再看你的产品。你越急着谈价格，越容易被当成只想做一锤子买卖的卖家。
一、第一次见面，别急着谈价格
见面先寒暄，问家庭、问健康、问旅途是否顺利，这些是正经流程，不是浪费时间。对方愿意花半小时聊生活，说明他对你有兴趣；一坐下就打开笔记本谈规格，他会觉得你不懂规矩。
How is your family doing?
家里人都好吗？
认真回答，别急着转到生意上
We would be happy to visit you in [city].
我们很愿意到[城市]拜访您。
亲自到访代表重视，效果远超邮件
二、时间不是拖延，是另一种节奏
周末通常是周五和周六，办公时间是周日到周四。斋月期间工作时间大幅缩短。谈定的事可能推到下个会面，这不是敷衍，而是他们的习惯。
Inshallah, we will finalize it after the holiday.
愿真主保佑，我们假期后敲定。
理解为有时间再说，不要当成承诺排进计划
Customer
Come by the office tomorrow after prayer, we can talk then.
明天礼拜之后到办公室来，我们再聊。
You
I will be there at 4 p.m. Shall I bring the printed offer?
我下午四点过去，需要把报价打印出来带过去吗？
三、礼仪与宗教的红线
斋月白天不要约客户吃饭，也不要主动劝酒。递名片、递资料尽量用右手。着装保守一些，女性业务代表可以观察对方是否主动伸手再决定握手。不要主动评论当地政治、宗教和地区冲突，这是最容易把关系一次谈崩的话题。
四、怎么建立长期信任
尽量找当地代理或可靠的中间人，很多生意在关系网络里流动；给中间人面子和合理回报，他会替你把话说到位；报价留出议价空间，一次到底反而让人怀疑你的诚意。
斋月期间客户注意力低，不要指望签单，适合做铺垫和维护。开斋节之后是消费旺季，想赶上这一波，报价和样品要在斋月之前就位。
跟中东客户打交道，耐心是最值钱的成本。关系到位了，订单来得比你想象的快；关系没到位，报再低的价也只是在跟别人比数字。